営業部の仕事
営業部について
売るのではなく、“売れる”をつくる。
営業は、商品を売る仕事ではありません。
味、価格、見せ方、導線。
すべてを設計し、お店で“売れる状態”をつくる仕事です。
お客様と一緒に考え、試し、改善する。
その繰り返しで、売上を伸ばしていきます。
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具体的な仕事内容
- お客様へのヒアリング（どんな店をつくりたいか）
- 商品・レシピの提案
- 売上を上げるための改善提案
- 導線やメニュー設計のサポート
- マーケティングチームとの連携
※クックピットでは、お客様からのお問合せに答えるのが営業の業務です。そのため、自分からテルアポや飛び込み営業などの、アウトバウンド営業は行なっておりません。
1日の流れ
出社・数値チェック
前日の問い合わせ数や売上を確認。
どの施策が効いているかを把握します。
お客様対応・打ち合わせ
新規・既存のお客様とオンラインや対面で打ち合わせ。
どんな店をつくりたいのか、課題は何かをヒアリングします。
提案内容の整理
ヒアリング内容をもとに、
商品・レシピ・売り方をどう設計するか考えます。
ランチ（試食も兼ねて）
実際に商品を試しながら、味や提供方法を確認します。
提案・商談
お客様に具体的な提案を実施。
“売れる一杯”を一緒に作り上げていきます。
社内連携（開発・マーケ）
商品開発やマーケチームと連携し、
提案内容のブラッシュアップや改善を行います。
改善・フォロー
導入済みのお客様の状況を確認し、
売上を伸ばすための改善提案を行います。
退社
その日の振り返りと翌日の準備をして終了。
この仕事の「面白さ・やりがい」
- 自分の提案で、売上が変わる。
- ただ商品を届けるだけでなく、お客様のビジネスそのものを成長させていく。
- その手応えをダイレクトに感じられる仕事です。
- 数字の結果が、給与に反映される。
この仕事の「難しさ」
正解がないこと。
お客様によって最適解はすべて違う。
だからこそ、考え続ける必要があります。
でも、それが一番面白いところでもあります。
求める人物像
こんな人に向いています
- 考えるのが好きな人
- 人と話すのが好きな人
- ビジネスをつくることに興味がある人
- 結果にこだわれる人
メッセージ
営業は、会社の成長を最前線でつくる仕事です。
まだまだ小さなクックピットでは、営業の力が今もっとも求められています。営業の力が未来のクックピットの売上を作ります。
営業は、ただ商品を売る仕事ではありません。
お客様と一緒に“売れる形”をつくっていく仕事です。
正解があるわけではないので、正直難しい場面も多いです。
でも、その分自分の提案で売上が変わったときの手応えは大きい。
一人で完結する仕事ではなく、
チームで考えながら最適解をつくっていくのがクックピットの営業です。
考えることが好きな人、ビジネスをつくる側に立ちたい人には、
すごく面白い環境だと思います。
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